《FB用語解説・基礎編》MD　いつごろ、いくらで売るか

　マーチャンダイジングの略で、商品政策や商品化計画、あるいは品揃え計画のこと。いくら商品が良くても、時期や場所を間違えると売れない。だから、どんな商品をいつごろ、どこで、どのくらい、いくらで、どうやって売るのかという計画が欠かせない。

　大切なのは誰をターゲットに置くか。どんな商品をいくらで求めているのだろう、いつごろ、どこで買いたいのだろう、どうすれば商品の価値が伝わるだろう――MDとは顧客にとって最適な商品を最適な価値と方法で届けることでもある。