《山本伊都子のVMDクリニック③》セール前の買い控え対策　数値データから売り場を見る

　プロパー販売が残り1カ月となり、新規商品は5月にほぼ納品終了したことでしょう。セール除外の期中企画や、マークダウンが前提のセール主力の商品が納品されますが、ごくわずかです。集客を考えると、固定客向けシークレットセールや会員限定セールが始まり、買い控えで入店客が減少しがちです。

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　まずはいつものように販売計画の数値を確認します。現状の進捗（しんちょく）、今月の販売ピークは何週なのか、などの確認です。