《山本伊都子のVMDクリニック④》セール時期のVMD　MD計画と連動し効率化を

　セール時期でもMDに提案性を持たせ、お客様がいつ来店しても楽しくなるような売り場を作ることはリアル店舗のミッションです。長いセール時期は数段階に分けてVMD計画を作ります。セール時期こそ中心商品を明確にする必要があり、MD計画と連動することが効率的なセールにつながります。

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　7月のVMDは、時系列にメリハリのついた売り場展開を行います。「セールの段階的な展開計画」と本セール後に投入される「晩夏商品・初秋商品の展開計画」の掛け合わせ方が肝になります。