《山本伊都子のVMDクリニック⑤》セールの圧縮VMD　紹介期と実売期の陳列でメリハリを

　この時期の店舗は、早期セール終了型（都心店・ファッション型）と最終処分型（郊外店・ファミリー型）のようにブランドや店舗特性によって異なるケースがあります。ただし、どちらも「売り切り」をスピードアップし、秋の新商品へ切り替えるタイミングを見極めることが重要です。

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　売り場づくりの基本として、セールのようにふり客が多い時には「買い上げ率」アップを狙い、顧客が多い時は「買い上げ点数・客単価」アップを狙います。