【上海支局】ワコールの中国法人、華歌爾中国時装の内販事業が順調だ。今年上期（1～6月）売上高は前年同期を4％下回ったものの、通期ではプラスになる見込みで、営業利益も前年に黒字転換した実績を大幅に上回りそうだ。中国法人が企画する商品を増やした結果、精度やプロパー販売比率が上がり、材料の調達先としてローカル企業を増やしたことで原価が低減した。販売効率の低い店舗を閉鎖し、ネット販売の比率を高めたことも収益を押し上げた。
中間層の開拓を狙う「ラ・ロッサベル」
倹約令の影響で5月までは前年割れ。特に単価が800元（1元＝約19・2円）以上の高級品「サルート」は約20％減と苦戦した。それをカバーしたのが「ワコール」のキャンペーン商品。18万人の会員に限定でメールを発信し、買い上げ額に応じて割引した。経費をかけない販促が奏功した。
日本企画ではなく中国企画を増やしてきたのも大きな要因。07年に30％だった比率を12年に74％、14年には92％まで高めた。中国人デザイナー28人を擁し、現地の女性の好みや体形に合わせてきた。企画の途中でモニターに着用してもらい、練り直すことで精度が格段に上がった。
13年の売上高は5億5000万元（前年比4％増）、営業利益は640万元と黒字化した。収益の改善には材料の仕入れ先の変更も寄与した。日本からの輸入が１２年に２０％を占めていたのを14年には16％に減らした。中国内の日系企業からの調達を増やし、さらにローカル企業にシフト、中国企業の比率を12年に15％、13年に32％、14年に35％と高めてきた。「デリバリーや品質などを確かなものにするまで時間がかかった」（矢島昌明総経理）が、粗利益率の改善につながった。
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