パスザバトンマーケット、共感が価値を生む市場へ　「売る」から「伝える」への転換

ファッションから雑貨など数十ブランドが出店

　企業の倉庫に眠るサンプル品やB品、試作品、デッドストックを在庫処分するのではない。物作りの背景や作り手の思いを生活者へ届ける。スマイルズ（東京）が運営する「パスザバトンマーケット」（PTBM）は新たな価値を創出するイベントだ。共感で商品を選ぶ消費者が増える中、流通やブランドの新しい可能性を示す。22回目となる次回は10月11、12日にコクヨ東京品川「ザ・キャンパス」で開かれる。

（村上洋一）

企業に眠る価値

　PTBMは19年に実験的な取り組みとして始まった。スマイルズは09年からリユース事業「パスザバトン」に取り組んできたが、フリマアプリなどの普及により、個人同士でモノを循環させる仕組みが社会に定着した。一方で企業からは「サンプル品やB品をどう活用すればよいか」「試作品や在庫を捨てるしかない」といった相談が相次ぐようになった。