ホンマ「アゼム」　釣り×ペットで相乗効果　顧客層幅広く、道外出店も視野

ラソラ札幌に入った2号店

　ホンマ（新潟、本間隆宏社長）は、札幌で釣り具とペット関連の業態「アゼム」を確立、2号店を出店した。異色の組み合わせのライフスタイルショップだが、「日常×趣味の相乗効果モデル」としてノウハウを積み上げながら手応えを得ている。SCに進出した2号店も好スタートを切っており、道外を含めて多店化を見据える。

（田村光龍）

日常と休日つなぐ

　アゼムの1号店を出したのは22年3月。札幌市西部の発寒でロードサイドの大型店としてオープンした。釣り具とペット用品というほかにない組み合わせの業態。釣り具の「フィッシャーズ」7店、ペット関連の「スマイルワン」などを運営しているホンマにとっては「人生や日常をちょっと豊かにしてくれるものという共通点がある」としており、「平日の日常と休日のレジャーをシームレスにつなぐ豊かな生き方を提案したかった」として開発した。

　ホンマは北陸を地盤にしてきたが、そうしたシームレスな業態を出すにあたって、利便性の高い都市とすぐそばの豊かな自然が調和する札幌を選び、進出することにしたという。

　2層で売り場面積3972平方メートルの発寒店には、充実した釣り具やアウトドア用品に加え、ペット関連では差別化を意識した商品を揃える。トリミング、しつけのスクール、ホテル、病院といったサービス機能を備え、レストランも併設している。

　主な客は釣りを趣味にする人とペットのオーナーだが、年齢層は幅広く、さらに「両方を楽しんでいる人が想像以上に多い」ことから、そうした層には1カ所で済む利便性を提供している。さらに片方を目的に来店した顧客に釣りあるいはペットを紹介することが少なくなく、相互送客の機能もある。

妥協しない専門性

　これらを「複合店になってもそれぞれの専門性は妥協しない」スタッフを揃えることや、例えばペットでは食、健康、共生などをテーマにしたイベントを打つといった体験重視の運営で支えており、リピーターを増やし、競合の厳しい発寒エリアにあって、週末には札幌商圏外からも呼び込んでいる。

　季節要素の大きい釣り具とケアも含めて来店頻度の高いペット用品で補完し合うこともあり、「どちらか一方では実現できない高い店舗収益性と安定した事業基盤を構築することができている」という。

　2号店は10月6日、地下鉄東西線・東札幌駅近くのSC、ラソラ札幌にグランドオープンした。213平方メートルと発寒店に比べ小ぶりなことから、アウトドア用品の扱いはないが、食品を集積したコーナー「コ・フーズ」を設けた。館が集める消費者にアプローチ、新たな客層の獲得を目指しており、好スタートを切っている。

　今後は食品に次ぐラインロビングを目指しながら、多店化を戦略的に追求する意向。札幌商圏にとどまらない道内、さらには道外も含めて検討することにしている。