連載

　小売編第3回は専門店について学びます。服以外の商品も販売する百貨店やGMS（総合小売業）とは違い、専門店は服および服飾雑貨の販売に特化した小売業のことです。個人経営の小さな店から70～80年代にかけて多店舗化し、...

　アメリカンビンテージに着想するメンズカジュアルブランドの「ジェラード」（東京、後藤洋平代表）は、ジーンズを中心に、季節や気温を問わず売れる定番アイテムを強化している。シーズン商品は、国内の協力工場の混雑による納期...

　メリノウールを中心に豪州羊毛の販促・プロモーション・認証を行うザ・ウールマーク・カンパニーは、羊毛の需要促進に世界各国で取り組んでいる。CEO（最高経営責任者）のジョン・ロバーツ氏は、ウールを取り巻く状況を「難し...

　私が関わったあるアパレル小売業の調査結果において、チームの一体感を高めることは商品提案力向上以上の価値につながることが数値で実証されている。【関連記事】《商品提案力の磨き方③》取り組みはマラソン、動機を維持包括的...

　独自の道を行くのが帝人フロンティアだ。同社は人の動きを高い精度で捉えるモーションセンシングで先行する。ゴルフのスイングを解析し、デジタルアバターを用いて姿勢や体幹のぶれを可視化して改善点をフィードバックするレッス...

【関連記事】《商品提案力の磨き方②》販売員に伴走する管理者の役割　ステップ3は販売員の学びを協働的・持続的なものにする段階だ。一人で試行錯誤を繰り返す「独習」だけではなく、集団での「協働的な学び」を組み合わせると学...

　アメリカンカジュアルメーカーのデラックスウエアは、同名の自社ブランドで年間通して着用できる時期が長いシャツやカットソーアイテムなどを強化する。国内の自社工場で短サイクル生産し、納品を厳守できるのが大きな強みだ。【...

　「ユーザーは前年と比べて3倍に増えている」というクラボウ。同社は作業者の暑熱リスクと体調管理を目的としたシステム「スマートフィット・フォー・ワーク」の提供を18年に始めた。ユーザーは製造業、建設業を中心に80社以...

　販売員の商品提案力を高めるには、管理者が販売員の「試行錯誤学習の支援者」となることが求められる。では、どのように試行錯誤学習を支援すればいいか。「販売員の学びのモード」と「管理者の育成アプローチ」の二つの観点をも...