ニットブランド「ライテンダー」、DtoCから卸へ転換　ミニマム発注が刺さる

シーンやコーディネートを限定する服だと安くてもコスパは悪い。ライテンダーはその逆を行く

　ヒューズ（東京）が運営する環境配慮ニットブランド「ライテンダー」。DtoC（消費者直販）モデルから卸主体へと販路転換し、専門店の仕入れ障壁を下げる商談設計が支持される。売り上げは創業当初比約10倍の2億円と成長。一時は最強のビジネスモデルとはやされたDtoCを諦め、決して楽ではない専門店への卸販売に転換した理由とは。

（永松浩介）

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　19年にOEM（相手先ブランドによる生産）企業のブランド事業部として産声を上げた。工場の残糸・再生糸を使った環境配慮ニットを直販するモデルでスタートしたが、スケールの壁に突き当たった。

培った知見が支え