《私のビジネス日記帳》製造販売一体のヤマニへ　ヤマニ社長　中澤貞充

　84年に立ち上げた販売会社のフォーラムはメンズに強く、レディスには弱かったので、レディスを強化するため88年にクロノスを設立しました。ヤマニは80年代にコンピューターシステムを強化する際、IBMを導入しており、そのIBMの営業担当がヤマニでぜひ仕事がしたいということで、彼をクロノスの社長として迎えました。最初はシステム手帳などを販売していましたが、あまり芳しい実績を上げることができませんでした。

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　当時、長年お付き合いのあった近藤竹生さんという方が、サンエーインターナショナル（現TSI）のライセンスビジネスを一手に引き受けるイオスビジネスハウスを90年に設立しました。そこで近藤さんからお話があり、クロノスで「ピンキー＆ダイアン」のバッグと財布をスタートさせました。当時、ライセンスビジネスは海外ブランドが主流。日本のブランドでどれほど売れるか不安もありました。しかし、これが大ヒット。これによりレディス部門も軌道に乗ってきました。

　そして98年4月、販売会社のフォーラム、クロノス、プロテックスと製造母体であるヤマニの4社は合併しました。メーカー・卸・販売を一体化するという、時代に対応するための大きな経営判断でした。フォーラムが現在のメンズ事業部、クロノスがレディス事業部、プロテックスがゴルフ事業部へと役割を引き継ぎ、事業の専門性を生かした組織体制が確立されました。

（ヤマニ社長　中澤貞充）

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　「私のビジネス日記帳」はファッションビジネス業界を代表する経営者・著名人に執筆いただいているコラムです。