〝鹿番長〟の愛称で親しまれている、キャンプ・アウトドア用品ブランド「キャプテンスタッグ」が成長している。
ブランド設立40周年となる16年にリブランディングに取り組み、イメージが向上。アダストリアやユナイテッドアローズなど、ファッション企業との協業も増えてきた。今後も新規開拓や主要取引先での専有売り場拡大などに取り組む。
1～7月のブランド売り上げは、前年同期比10％増。ホームページの閲覧数は前年の1.5倍ペースで推移している。
好調の背景にあるのは、キャンプブームに加え、16年に着手したリブランドが奏功しているためだ。白色テントや木製ファニチャーなどナチュラル志向の客に向けた「CSクラシックス」（17年）、黒で統一した都会的でスタイリッシュな「CSブラックラベル」（18年）など、新シリーズを相次ぎ投入。実用性重視だった従来の商品から、ファッション性を強く押し出したものをラインナップに加え、ブランドイメージの向上を図った。すると、SNSなどで話題が広がり、定番品も「鹿番長のアレ」として呼ばれて再度売れ始めるなど、認知が広がっていった。
さらにファッションアパレルや小売りとの協業も進んだ。18年の「エドウィン」に続き、今年は「ニコアンド」や「ユナイテッドアローズグリーンレーベルリラクシング」、「ベイフロー」などと協業。各ブランドならではの素材や色柄、デザインをキャンプ用品に落とし込んだ商品を作った。髙波洋介常務取締役アウトドア事業部本部長は、「他業種から注目され、数年前には考えられない取り組みが増えている」と話す。
今後は、主力取引先内でのブランド専有売り場を増やす。現在、全国のホームセンターやGMS（総合小売業）、アウトドア専門店などに広く卸売りしているが、「ブランドの全体像を見られないという不満の声がある」ため、ブランドの世界を表現できる広さを持つ売り場を増やす。既に17年4月に、初の直営売り場となる「キャプテンスタッグ・ベース」を、グループ企業が手掛けるアウトドア専門店の「WEST三条店」に開設、取引先店内で委託販売するコーナー売り場「キャプテンスタッグ・スタンド」も4カ所設けているが、同様の売り場をさらに広げる予定だ。
キャプテンスタッグは1976年、家庭用品を扱うパール金属のアウトドア部門としてスタートした。約2万点に及ぶ幅広い商品バリエーションと手ごろな価格設定で知られる。19年4月期の売上高は約100億円。販路別の売り上げ構成は、ホームセンター・GMSで70％、ウェブ販売で20％、専門店その他で10％。
