佐藤せんせの算数で極めるMDへの道⑨
大手セレクトショップでMD（マーチャンダイザー）を務めていたマサ佐藤。バリバリと仕事をしていたマサだがその実、30代後半になるまで数値管理にはまったく疎（うと）く、本格的に始めたのは大手チェーン店に契約社員として入社した38歳になってからという。
そこで鍛えられてフリーランスになったマサは、夜ごと、ホームである三軒茶屋界わいで、悩めるバイヤーやMDに講義を行っている。自称・三茶大学の先生であるマサ佐藤の20余回にわたる講義を覗いてみた。
■ 前回のレポートはこちら→OTBのロジックを知る２
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せんせ！まず報告があります。
どうしました？
実はこの講義の講義料が会社の経費で落ちることになりました。
それはよかったですね
この取り組みをうちの会社の社長に話したら、「是非、学んでこい。そして うちの会社にその取り組みを生かせ」と言われました。
それは良かった。そんな喜びもつかの間では講義に入ります（笑）。 まずは、前回の内容を簡単にまとめると？まずはこの図でしたね。これを図1とします。
はいそうです。この図で気になる点は？せんせに言われ、私は7月の 売上原価が大きい（10,000で6月の倍）ことが気になりました。
はい。そうでしたね。ここで、この図のシチュエーションの前提条件を簡単に まとめると。
1. 私が事業部長。受講者さんがMD・バイヤー
2. 現在が4月20日ごろと仮定
3. この事業部は発注してから、店頭までの入荷に約2か月くらいかかる
4. 商品は春夏物のみ。7月末が会社決算なので、7月末在庫を3,000にしてほしいという指示を出している
5. 5・6月の仕入は発注済み。7月の仕入金額はMD・バイヤーが発注したい予定金額。発注は今週中。 ルールとしては5・6月はセールしない。7月はセールがある。 ということにします
へい（なんか前提条件多いな・・・頑張ろ）。
こんな感じのシチュエーションってよくありません？
うちの会社はここまで細かいことはチェックしませんが、期末在庫の指示 はよく言われます。「いくらにしろ～！！」みたいなこと。
そうですか。ではここで、ここまでの講義で学んだ「売価・原価・粗利益・値入」の意味。 前回学んだOTBのロジックを使って、この上の表をOTB表で表現しますよ。
（ついに来たか）。
95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。
02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。
10年よりフリーランスとして活動開始。
シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。
その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、
様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。
小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。
現在、多方面で活躍中
www.msmd.jp
