佐藤せんせの算数で極めるMDへの道⑦
大手セレクトショップでMD（マーチャンダイザー）を務めていたマサ佐藤。バリバリと仕事をしていたマサだがその実、30代後半になるまで数値管理にはまったく疎（うと）く、本格的に始めたのは大手チェーン店に契約社員として入社した38歳になってからという。
そこで鍛えられてフリーランスになったマサは、夜ごと、ホームである三軒茶屋界わいで、悩めるバイヤーやMDに講義を行っている。自称・三茶大学の先生であるマサ佐藤の20余回にわたる講義を覗いてみた。
■ 前回のレポートはこちら→売価・原価・値入・粗利益の理解2
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今回からはOTBの計算のロジック（論理）を知る。ということを始めます。このことは前の講義でも触れましたが、もう一度おさらいします。OTB（open to buy）とは直訳すると、「買うために開ける。」文面のままとると、仕入するために枠をつくる、と言った意味です。実際は、「売上・粗利益・仕入・在庫」を連動してみる と言ったところでしょうか。
なるほど。前の講義でも言いましたが、私の会社では、売上・粗利益・仕入・在庫を連動してみる仕組みになってないので、OTBにはすごく興味があります。
いい心がけです（笑）。唐突ですがDさん、この問題わかりますか？
へい（げっ、また問題か）。
”3日間だけ、バッグ屋をopenしました。営業前に仕入れたバッグの数は100個。営業中に入荷してきたバッグが65個。3日間で売れたバッグの数は135個。3日間終了後のバッグの個数は何個あるでしょうか？”
（読者のみなさんもどうぞ）
こんなの簡単ですよ！（こいつ、私のことバカにしてんのか？）答えは。（営業前の個数）100個＋（3日間で入荷した個数）35個-（3日間で売れた個数）135個なので、終了後のバッグの個数は30個です。
完璧ですね。素晴らしい。
Dさん。実をいうと、これがある意味OTBのロジックなんです。
え～。そうなんですか？それってどういうことなんですか？
では、先にOTBのロジックの計算式を説明しますと。こうです。
“期首在庫＋（期間）仕入原価＝（期間）売上原価＋期末在庫”
こういうことなんですね。
すいません。いきなり何だかわからなくなりました。
では先程の問題で説明しますと、営業前のバッグの個数は100個。つまり機首在庫は100個。3日間で入荷したバッグが65個。つまり期間仕入個数が65個。3日間売れたバッグの数が135個。つまり期間売上個数が135個になります。これを先ほどの公式に当てはめるとーー
“期首在庫＋（期間）仕入原価＝（期間）売上原価＋期末在庫”
100＋65＝135＋？ということになり、？＝（100＋65）－135という計算をDさんがしたことになるんです。そうすると答えは30個ということになりますよね。
なんとなく意味がわかりましたが、まだ掴みきれてません。
では図で説明します。図にするとこういう形になります。要は機首在庫と仕入を足した個数と、売上と期末在庫を足した個数は同じになるということです。“期首＋仕入＝売上＋期末”
なるほど。こうするとわかりやすいですね～。
今回はバッグに金額をつけてませんが、通常このOTBのロジックを使うには、原価方式で管理することがベターだと話ましたよね？
はい。うちの会社は原価方式になってませんが、売価方式だと売価変更するたびに、在庫等の計算がややこしくなりそうですもんね。
その通りです。では、先ほどのバッグを１個の原価200円だとして、図で表現するとこうなります。
（この人、ホンマに図好きやな～。）
こうなりますね。ではDさん。この図の仕入原価がいくらになるかわかりますか？
（読者のみなさんもどうぞ）
仕入原価？あれっ？数字変わってる？（落ち着け、落ち着け）機首＋仕入＝売上＋期末だから・・・仕入原価の金額がわからないから・・・
！仕入原価＝（売上原価＋期末原価）－機首在庫ですね。
あってますよ（笑）
原価が200円でしょ、だから、
（27,000＋6,000）－20,000で13,000。よって3日間で仕入れたバッグの仕入原価は13,000です。
正解で～～す。これがOTBのロジックです。
せんせ。でもこのOTBのロジックは、MDにどう活用するんですか？
いい質問です。そのことを次回以降で学んで行きます。
へい。わかりました。次回もよろしくお願いします。
95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。
02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。
10年よりフリーランスとして活動開始。
シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。
その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、
様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。
小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。
現在、多方面で活躍中
www.msmd.jp
