来期はどんな商品が売れるのか？売りたいのか？①
前回までの講義では、売上を月別にまで分解。そして、春商品・夏商品の売上を分解した予算が完成しました。
へい。予算を設計する際の注意点としては、
・過去数年分の過去データを調べ、自分たちの組織の癖を知ること
・その過去データを基に仮説を立て、今シーズンの予算に自分たちの”意志”を入れること
とのことでした。
Dさん。細かい振り返りまでありがとうございますm(__)m
で、せんせ。次はどんなことをしたら、よろしいおまんのでしょか？
はい。前回までの季節商品ごとの売上予算設計を、5適でいう”適時”の要素が強いとしたら、今回は”適量”の要素が強いカテゴリー別売上予算の作成ということになります！因みに、カテゴリーとは、例えば、シャツ・ニット・カットソー等などの分類のことを指します。組織によっては、中分類・品種と呼んだり、アイテムと呼んだりする組織もありますね。
今回は、私の組織がカテゴリーと呼んでいるので、カテゴリーで統一します。
へい。承知しました(''◇'')ゞ では、Dさん。まずは、私の方から、カテゴリー別売上の予算を設計する目的をお伝えします。
お願いしますm(__)m
カテゴリー別売上予算を設計する目的とは...
”カテゴリー別売上構成の設計は、そのシーズンの売上を大きく左右します" なぜならば、予算設計の目的である”（次期・次シーズンの）自分たちのショップのMDにおける”意志”と”仮説”を数字で表現すること！” このことが一番反映される項目であるからです！
なるほどですm(__)m 私たちの組織で言えば、”今年は、ボトムスのトレンドがスカートではなく、パンツだから、その分の売上予算を上げよう！”みたいなことですね。
ブラボー!!! その通りです。
..........（無視）...........
Dさんの言っている通りなのですが、このカテゴリーの名称をどうするのか？ということは、実は、ものすごく大事なことなんです。では、Dさんに質問です。Dさんのところのカテゴリーは、どのような分類名になっていますか？
へい。以下のようになっています。
・ブラウス・ニット・カットソー
・ジャケット・ブルゾン・コート
・スカート・パンツ
・服飾雑貨・生活雑貨
こんな感じです。
なるほど～。更に、Dさんに質問なのですが、このカテゴリー分類に疑問を感じたことがありますか？
ぎ…ぎもん？ (;^_^A 入社したときから、このカテゴリー分類だったので、とくに疑問を感じたことはありま千円。
そうですか？ では、Dさんに更に質問です。ジャケット・ブルゾン・コート。それぞれの定義って何ですか？
て…ていぎ(^▽^;)って。。。読んで字のごとくなんですが、ジャケットはテーラード的なもの、ブルゾンは...意外に難しい。なんか感覚になってる気がしてきました。もしかして、バイヤー・MD個人個人によって解釈が違うかもです...私は、春・秋に着るジャケットではない、室内でも着られるアウターのイメージなんですが...コートは読んで字のごとくです。
なるほどです。何かいろいろと問題がありそうですね( 一一)ちょっと意地悪な質問なのですが、例えば... 「着丈が短い、防寒用のダウン」はどこに分類されます？
(◎_◎;) どこでしょう...私はコートですかね？...
では、この続きは次回になります。
では、皆さんお楽しみに(@^^)/~~~（私は、詰められそうで、楽しみではない＿|￣|○）
佐藤正臣
95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。www.msmd.jp
