MD予算の数字はどこから出てくるの？①
前回までの話は、マーチャンダイジング（以下MD）の予算設計の目的の話でした。
■マサ佐藤氏の過去のブログはこちら
へい。あ、せんせ、告知はいいんですか。あれの。
お、気が利きますね。もう8期生にまでになりますが、MD連続セミナーを来月からやりますのでご興味のある方はこちらからどーぞ。
もとい。予算設計の目的とは、”（期・シーズンの）自分たちのショップの”意志”と”仮説”を数字で表現すること！”。このことだと教わりました。
はい。その通りです。で、MDにおける予算設計をすることによって、アラートを鳴らす仕組みを作る。そのことが、指針となり、問題が起こった場合の気づきのスピード、問題の改善のスピードを早めることに繋がるのです。とお話させて頂きました。で、今回は、MDの予算の基となる数字は、どこから持ってくる？ということを考えていきましょう。というお話です。
へい。で せんせ。どこから持ってくるのが正しいの？
Σ(￣□￣|||)単刀直入ですね(笑)。では、逆質問です。Dさんのところは、10店舗のセレクトショップと聞いてますが、MDにおける
予算はどこから持ってきているのですか？
(*_*)そうきます? そうですねぇ~。私のところの会社は、社長から直接予算が降りてきます...。
なるほど で それは、どんな形で降りてきますか？
どんな形(*_*)。。。社長から、各店舗の月別売上予算が降りてきて、その塊をMDの予算としている感じですかね...。ただ、弊社は不思議と売上予算しかなかったので、私がMDになった際に、粗利益の予算を私が独断と偏見で付け加えました。
Dさん。それはエライ！
ありがとうございますm(__)m せんせの講義で散々、粗利益・粗利益！と言われたもので(笑)。
ですね(笑) 粗利益に関することは、次回以降に話すとして 店舗の売上予算から、MDの予算が上から降りてくる、というのは正解です。また、店舗の売上予算とMDの売上予算は必ず一致していなくては、いけません。
そこは弊社も一致しているのですが...せんせ、わたし、実は悩みがありまして...。
ほう。( 一一)悩みとは何ですか？
社長の出してくる売上予算はなんだか無謀というか...売上予算はいつも、昨年対比で120％くらいで出てくるんです...一部の店以外は、ほとんど売上予算を達成出来たことはないんです＿|￣|○
なるほどそれは、業界あるあるですね(笑)。まあ、そのことが別に悪いこととは一概には言えませんが、おそらくDさんのところの社長は、経営的に目指すところの目標と、現実的に目指すべきところの予算が、おそらくごちゃ混ぜになってるのでしょうね。
といいますと？
はい。経営者は、会社として目指すべき目標、要は成長戦略や経営計画で出す数字は、わざと大袈裟に出すものなのです。
なるほど。
低すぎるハードルの目標では、社員の意識が高まりませんし、その高い目標から逆算して、経営計画を具体的に練る！ということも経営者として大事なことなのです。
確かに。そうですね。。。
但し、MDの予算設計は1年単位でのことになります。となると、高すぎる売上目標は、リスクも多くなる！ということです。
どのようなリスクが高まるのですか？
以前、Dさんに講義した際の、商品の仕入の基本を覚えていますか？
へい。”売れる分だけ仕入れる！”ということと教わりました。
その通りです。エライ！ 売れる分だけ仕入れるということは、売上目標・予算が、現実的に見て高すぎる場合は、仕入過多を引き起こす可能性が高い！ということになります。とくに、シーズンの初回投入分の仕入金額がオーバーする可能性が高くなります。
なるほど~確かにその通りです。
ですから。事業部の売上予算等の設定は以下のことを注意して、予算作成をおこなってください。
■昨年ベースだけではない過去データを分析すること
■外的要因。内的要因にも配慮すること
■達成不可能な高すぎる目標にしないこと
■トップダウン（会社側）とボトムアップ（現場側）で納得いくまで話し合うこと
■組織全体で努力すれば、超えられる目標にすること
■損益計算書（P/L)で黒字になるように設定すること
その他。組織それぞれによって相対的に大事なことはあるでしょうが、こんなところでしょうか。
へい。そのことを肝に銘じておきます。ところで、せんせ。損益計算書って何ですか？教えてもらった気がするのですが...。
Dさん。それ、知らなかったΣ(￣□￣|||) 実は、Dさんが先ほど言っていた粗利益のことにも関わってくることです。
そうなんですね
次回は、損益計算書のことを交えながら、MDの予算のことを考えていきましょう。
へい。では、皆さん次回もお楽しみに(@^^)/~~~
95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。www.msmd.jp
