商品の投入アイテム・SKU数の設定をしてみよう⑦
：Dさん、前回までの話で、商品の投入アイテム・SKU数を設定が出来ました。
：へい。
ただ、これで決定！とするのではなく、チェックすることが必要とせんせが仰っていました(''◇'')ゞ。
：そうなのです。
今回、私がDさんに伝えた方法というのは、このシリーズの冒頭でもお話したように、絶対の方法ではなく、あくまでベターな手段でしかありません。今回詳しくお話することはありませんが、よくよく考えれば辻褄が合わない部分もあります。ですので、チェックが必要となる！ということになります。
：なるほどです(>_<)。
では、せんせ。説明をお願いしますm(__)m。
：（いつの間にか、Dさんに仕切られている…。）
Dさんの組織の今回のカットソーの春物商品の売上予算は、9,790万円です（この連載の“来期はどんな商品が売れるのか？売りたいのか？”で確認してください）。
では、質問です。Dさんの組織のカットソーの春物商品の1点単価（売上金額÷売上点数）は、どのくらいかわかりますか？
：へい。すぐに調べてみます(''◇'')ゞ。
………………（調査中）………………
大体、8,000円くらいですね。
：ありがとうございます。
ということは、
→9,790万円（春物カットソーの売上予算）÷8,000円（1点単価）＝12,238点
Dさんの組織では、約12,000点の春物商品が売れる。言い換えれば、必要ということになります。
：お~~なるほどです。
：今回のDさんの組織のカットソーの春物商品投入アイテム数が36アイテムでしたから、1アイテム当たりの必要数量は、1アイテム約340点となります。更に、Dさんの組織のカットソーの春物商品の1アイテムあたりのSKU数は3でしたから、
→340点（1アイテムあたりの平均必要数量）÷3（1アイテムあたりのSKU数）＝約113点
となります。
：（こいつ、マジで、すげえ( 一一)）
：もっと突き詰めて考えると、Dさんの組織の展開店舗数は10店舗でしたから、
→113点÷10店舗＝11.3点
となり、1店舗に１SKUあたり約11.3点が、商品投入可能！ということになります。
：せんせ。ブラボーです！
ですが、私の店舗のイメージだと、1店舗に１SKU11点も商品投入されている気がしないし、現状、商品アイテム数が多すぎて、1店舗に１SKUあたりの数量が大して行き渡っていないとしても、何か違和感を覚えるのですが…。
：流石Dさんです。そこが狙いなのです。
今回のケースで言うと、売上予算等の数字の設定は、Dさんの組織の実情に近い数字を使っているのですが、標準店舗の内装モデルは、私が手を抜いたハンガーラックしかないモデルを使っていますから、数字に違和感を覚えるのは当り前でしょう(笑)
：そうか！
この間、せんせに教えてもらい、私の事業部の標準店を設定したのですが、カットソーは、たたみでも展開していますし、商品ももっと展開できます。
ということは、実際の標準店でこのことを行うと、もっと1アイテムあたりの平均数量が減り、私の店の実情に近くなるということですね。
：はい。その通りです。
ですが、実際のDさんの組織の標準店舗でこのことを行っても、違和感を覚える数字が出てくると思います。実際、レディースの場合は特にですが、カットソーの春物商品と言っても、その厚みや着丈がだいぶ変わってきますから、今回のケースのように、1アイテムあたりの平均数量等を算出し、調整することが必要となってくると思います。
：なるほどです。
せんせ、もう一つ質問があるのですが、調整する場合は、どの数字を調整すれば良いのですか？
：Dさん。良い質問です。
ですが…、今回もここで字数制限が来てしまいました。ということで続きは次回でお願いしますm(__)m。
：(@￣□￣@;)！
ということで！皆様。次回をお楽しみに～(@^^)/~~~
佐藤正臣 95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。www.msmd.jp
