和歌山発のメンズセレクトショップ「アールアンドコー」（丸幸、東京・渋谷）の表参道ヒルズ店は売上高が２期連続２ケタ増を達成し、今年度も前年同期比２９％増ペースで推移、２億円越えが視野に入ってきた。東京進出から４年目。アウトレットやＥＣ（電子商取引）と幅を広げている。
見せ筋ではなく縦積みで量
出店は１２年、店舗面積は７６平方㍍。８カ月目で黒字化し、１３年度は６０％増、１４年度２４％増となり、施設の優秀テナント表彰制度で２期連続敢闘賞を受賞した。接客、坪効率、ディスプレーなどの総合評価で、地方発店舗としては異例のランクインだ。当初は、「赤字が出ても、東京における広告塔として全社ビジネスに波及させる」（橋谷朋和社長）狙いだったが、施設の顧客に合わせた店作りを徹底し、立ち位置を確立した。
要因は、「良いブランドのベストオブベスト」を１シーズン８０ものブランド数で実現している点と、ブランドと作る同店限定の別注商品。見せ筋ではなく、縦積みする主力商品として販売している。開店当初から毎月協業品を仕込み、１５年春夏は「ＴＭＴ」「レミリーフ」など１２ブランド・二十数型。販売兼バイヤーが集めた客の声を細かく反映し、ファンの支持を集める。別注以外では、シルバージュエリー「コディサンダーソン」などの高額品も良く売れる。
オリジナル商品やＥＣ出店
入店しやすさも、施設でも上位の水準という来客数に貢献している。高級感が漂う同施設内で、あえて「古着屋っぽさ、楽しさ」を意識。ドアを開け放ち、ショーウインドー越しに見える木目調の什器、ミックス感のあるにぎやかな品揃えで入店を誘う。「滞在時間が長く、人が人を呼ぶ」。５月は単月で客数が５００人、セット率１・７５、客単価２万８０００円だった。
同社の店舗数は６（ほか自社ＥＣ）で、今年度の売上高は７億円の見込み。今後はオリジナル商品を投入し、店舗の粗利益率の向上と、ＥＣモールへの出店を計画。自社ＥＣの大幅改修も予定し、ＥＣの経験者採用を目指す。多角化にも意欲的で、昨年７月にヴィーナスフォートに出した、ブランドからの委託販売主体のアウトレット「アールアンドコーザストックラボ」（１３２平方㍍）が順調で、利益率上昇に寄与している。
