販売最前線

　バッグ・ラゲージ主力のエースは、ビジネス向けを中心としたバックパックに特化した期間限定店の開催を強化している。バックパックの背負い心地に関する論文で博士号を取得した社員の指揮の下、客の体格やニーズに合った商品を提...

　松屋銀座本店の自主編集売り場「リタズダイアリー」が2月末で25周年を迎えた。「一人の女性・リタのワードローブ」というコンセプトを元に、彼女の部屋に見立てた店内に洋服から雑貨までのえりすぐりのアイテムを紹介してきた...

　ユニクロは、販売スタッフによるライブコマース「ライブステーション」の取り組みを強化している。有明本社に設けた専用スタジオ発の〝特集配信〟と、全国9店舗による現地発の〝店舗配信〟で、月約20本ほどを配信。より良く暮...

　大阪・心斎橋を拠点にするインポートシューズのセレクトショップ「テラス」。代表の森田祥子さんは07年の創業時から、伊ミラノで開催される見本市や伊国内のファクトリーを回り、欧州らしいエレガントな製品を仕入れてきた。百...

　全館改装中の西武池袋本店は、7月に3階化粧品をリニューアルオープンしたのに続き、12月5日に1階フレグランスゾーンを開設した。両売り場合わせて改装前の1.4倍の1970平方メートルに拡大した。これまでにないブラン...

　三陽商会は23年から、高度な販売ノウハウと豊富な経験を有する販売員を「エキスパート販売員」として認定する制度を始めた。25年度までに全国の売り場から計25人が認定され、「SANYO EXPERT」の文字入りバッジ...

　アーバンリサーチが23年から後援している年1回のマーケットイベント「イエスグッドマーケット」（YGM）が盛り上がりを見せている。10月11、12日にグラングリーン大阪のうめきた公園で開催したYGMは、来場者数が前...

　アダストリアのレディスカジュアル「レプシィム」は、人気販売員が多いことから社内で一目置かれるブランドだ。販売員同士がSNS発信のノウハウを共有し、ファン作りに取り組んできた。インスタグラムの総フォロワー数は105...

　ゴールドウインが「ザ・ノース・フェイス」（TNF）で、直営店内でのシューズの売り方を変え成果をあげている。これまでは売り場内に靴を点在させ服とセットで提案していたが、24年4月から靴を集積したコーナーを直営店内に...